Former vos équipes à vendre et à négocier.
Comprendre vos clients, proposer la bonne solution, savoir conclure : ça s'apprend.
Onze modules pratiques d'une demi-journée, dans vos locaux, construits sur vos cas réels. Combinables en journées et en parcours.
Premier appel gratuit de 30 minutes, sans engagement.
Onze modules, une demi-journée chacun.
Chaque module se suit seul, se combine en journée ou s'assemble en parcours.
Prospection : du CRM au rendez-vous
Fichier, CRM, prise de contact, relances : un flux structuré qui produit des rendez-vous chaque semaine.
Organisation commerciale
Pipeline, routines, priorités : quand l'organisation porte la vente, les résultats ne dépendent plus des bonnes semaines.
Entretien de vente
Structurer le rendez-vous client : découverte, argumentation, conclusion. Le socle du métier.
Fidélisation
Garder un client coûte moins cher que d'en conquérir un. Professionnaliser la relation, gérer les tensions, déclencher les recommandations.
Réseau d'affaires
Le réseau n'est pas une collection de cartes de visite. Construire des alliances qui apportent des affaires.
Négociation d'achats
Devis, fournisseurs, conditions : chaque franc mieux négocié à l'achat va directement dans la marge.
Refus, objections, annulations
Prix, hésitation, refus après devis, commande annulée : répondre avec calme et transformer le non en avancée.
Stratégie commerciale
Cibles, canaux, plan d'action : arrêter de vendre au hasard et donner une direction claire à l'effort commercial.
Pitch
Réseautage, salon, rendez-vous : quelques minutes pour marquer. Construire un pitch clair et le tenir à l'oral.
Réflexe client (équipes non commerciales)
Standard, installateurs, comptabilité : chaque contact client peut rapporter. Les réflexes essentiels, sans devenir vendeur.
Écrire pour vendre
Un devis envoyé sans suite est un rendez-vous manqué. Écrire des emails qui obtiennent une réponse et des offres qui se signent.
Formé par quelqu'un qui vend depuis onze ans.
Onze ans de vente et de négociation B2B sur le terrain./Formateur en vente et négociation depuis 2019, en écoles et business schools./Plus de 800 personnes formées./Président des Négociales Suisse, le concours de négociation commerciale.
Pas de théorie hors sol : chaque module repose sur des méthodes éprouvées en rendez-vous réels, et se travaille en jeux de rôles et simulations sur vos propres situations. L'objectif n'est pas d'avoir suivi une formation. C'est de vendre et de négocier mieux dès la semaine suivante.
Des combinaisons qui transforment une équipe.
Parcours Vente
Prospection, entretien de vente, refus et objections, fidélisation : le cycle de vente complet, travaillé de bout en bout. Quatre modules répartis selon votre agenda.
En discuter →Parcours Pilotage
Stratégie commerciale, organisation commerciale, réseau d'affaires et pitch : structurer et développer l'activité, pas seulement vendre.
En discuter →Parcours sur mesure
Six modules choisis ensemble selon votre diagnostic, répartis sur plusieurs semaines pour ancrer les pratiques entre les sessions.
En discuter →Tarifs pour un groupe jusqu'à 10 participants, dans vos locaux, en Suisse romande. Module d'une demi-journée : 750 CHF. Journée de deux modules : 1'380 CHF. La préparation sur mesure et l'adaptation à votre secteur sont incluses. Déplacement et matériel inclus.
Ce que l'on demande souvent.
Où se déroulent les formations ?
Dans vos locaux, partout en Suisse romande. Le présentiel est un choix assumé : c'est en salle, en s'entraînant, que les comportements changent.
Combien coûte une formation ?
750 CHF la demi-journée, 1'380 CHF la journée (deux modules), 2'590 CHF le parcours de deux jours et 3'550 CHF le parcours de trois jours. Jusqu'à 10 participants, préparation sur mesure incluse. Déplacement et matériel inclus.
À qui s'adressent ces formations ?
À toute équipe dont le travail dépend de la qualité des échanges commerciaux : vendeurs, techniciens qui chiffrent, dirigeants qui négocient, collaborateurs en contact client. C'est l'objectif de la formation qui compte, pas l'intitulé du poste.
Les contenus sont-ils standardisés ?
Non. Chaque intervention commence par un échange préalable pour adapter les cas, les jeux de rôles et les exemples à votre secteur et à votre cycle de vente.
Les formations sont-elles certifiantes ?
Ce sont des formations pratiques, orientées résultats sur le terrain. Une attestation de participation est remise à chaque participant.
Que se passe-t-il après la formation ?
La formation peut se prolonger par un accompagnement sur le terrain : mise en œuvre, suivi et ajustements, jusqu'à ce que les nouvelles pratiques produisent des résultats mesurables.
Et après la formation ?
La formation révèle souvent ce qui freine au-delà des compétences : organisation, offre, processus. C'est là que l'accompagnement prend le relais, pour transformer l'entraînement en rentabilité durable.