Développer une stratégie commerciale
Objectif : repartir avec une stratégie commerciale écrite : cibles, offre, canaux, plan d'action et indicateurs de pilotage.
Demi-journée dans vos locaux · jusqu'à 10 participants · 750 CHF
Les résultats visés.
Choisir ses cibles et ses canaux
Identifier les segments et les canaux qui rapportent, et renoncer explicitement au reste.
Traduire la stratégie en plan
Passer des intentions à un plan d'action commercial : qui fait quoi, quand, avec quel objectif.
Piloter dans la durée
Suivre peu d'indicateurs, mais les bons, et ajuster à un rythme régulier.
Le déroulé de la demi-journée.
Le diagnostic commercial
Clients les plus rentables, canaux qui produisent, forces réelles de l'entreprise : les faits avant les envies.
Segmentation et positionnement
Choisir à qui vendre en priorité et comment se différencier sur ces segments.
Le plan d'action commercial
Objectifs, actions, responsabilités et calendrier : un plan qui tient sur une page et qui se pilote.
Le pilotage
Indicateurs simples, rythme de revue, règles d'ajustement.
Mise en pratique
Chaque participant construit la trame de sa stratégie commerciale sur son activité réelle.
Le programme est adapté à votre réalité lors d'un échange préalable : secteur, cycle de vente, situations types. Les exercices se font sur vos cas, pas sur des exemples génériques.
Peu de théorie, beaucoup de pratique.
Jeux de rôles, simulations et travail sur les situations réelles des participants : la majorité du temps se passe en entraînement, avec un feedback direct et individuel. Chaque participant repart avec des actions concrètes à appliquer dès le lendemain.
Les formations sont conçues et animées par Elian Baligand : onze ans de vente et de négociation sur le terrain, formateur en vente et négociation depuis 2019 en écoles et business schools, plus de 800 personnes formées, président des Négociales Suisse.
Informations pratiques
Dans vos locaux, en Suisse romande. Jusqu'à 10 participants. Préparation sur mesure incluse : échange préalable et adaptation du contenu à votre activité. Déplacement et matériel inclus. Se combine naturellement avec le module L'organisation commerciale pour une journée orientée pilotage.
Demander une date →Parlons de votre équipe.
Un appel gratuit de 30 minutes pour cerner votre besoin et construire la bonne combinaison de modules.