Écrire pour vendre : emails, offres et devis
Objectif : des écrits commerciaux qui obtiennent des réponses : emails de prospection et de relance, offres et devis qui se signent.
Demi-journée dans vos locaux · jusqu'à 10 participants · 750 CHF
Les résultats visés.
Écrire des emails qui obtiennent une réponse
Objet, premières lignes, longueur, appel à l'action : ce qui fait lire et répondre.
Construire une offre qui se lit
Structurer le devis pour qu'il mette en avant la valeur, pas seulement les lignes de prix.
Relancer par écrit sans harceler
Transformer la relance écrite en étape de vente, avec un prétexte et un objectif à chaque message.
Le déroulé de la demi-journée.
Ce qui fait lire
Les mécanismes d'un écrit commercial efficace : clarté, brièveté, orientation client.
L'email de prospection et de relance
Trames et exemples travaillés sur les cibles réelles des participants.
L'offre et le devis
Structure, options, mise en valeur du travail : un devis qui se distingue de la pile.
La remise et la suite
Présenter l'offre plutôt que l'envoyer dans le vide, et cadrer la suite par écrit.
Mise en pratique
Réécriture en séance des emails, offres et devis réels des participants.
Le programme est adapté à votre réalité lors d'un échange préalable : secteur, cycle de vente, situations types. Les exercices se font sur vos cas, pas sur des exemples génériques.
Peu de théorie, beaucoup de pratique.
Jeux de rôles, simulations et travail sur les situations réelles des participants : la majorité du temps se passe en entraînement, avec un feedback direct et individuel. Chaque participant repart avec des actions concrètes à appliquer dès le lendemain.
Les formations sont conçues et animées par Elian Baligand : onze ans de vente et de négociation sur le terrain, formateur en vente et négociation depuis 2019 en écoles et business schools, plus de 800 personnes formées, président des Négociales Suisse.
Informations pratiques
Dans vos locaux, en Suisse romande. Jusqu'à 10 participants. Préparation sur mesure incluse : échange préalable et adaptation du contenu à votre activité. Déplacement et matériel inclus. Se combine naturellement avec le module Gérer les refus et objections pour une journée orientée signature.
Demander une date →Parlons de votre équipe.
Un appel gratuit de 30 minutes pour cerner votre besoin et construire la bonne combinaison de modules.