Négociation d'achats : mieux acheter, sans casser la relation
Objectif : reprendre la main sur les coûts d'achat et négocier de meilleures conditions fournisseurs, en préservant la relation.
Demi-journée dans vos locaux · jusqu'à 10 participants · 750 CHF
Les résultats visés.
Analyser avant de négocier
Décortiquer un devis ou une offre fournisseur et repérer les postes négociables.
Créer la comparaison
Mettre les fournisseurs en concurrence proprement, sans bluff grossier ni relation abîmée.
Négocier au-delà du prix
Obtenir des délais, des garanties, des conditions de paiement : le prix n'est qu'une variable parmi d'autres.
Le déroulé de la demi-journée.
La lecture d'une offre
Analyser un devis ligne par ligne et identifier les marges de négociation réelles.
La mise en concurrence
Organiser la comparaison des offres et l'utiliser comme levier, avec éthique.
La discussion fournisseur
Mener l'entretien de négociation : demandes, contreparties, engagement dans la durée.
Le pilotage dans le temps
Renégocier les contrats existants et suivre les conditions obtenues.
Mise en pratique
Négociations simulées sur des devis et contrats réels apportés par les participants.
Le programme est adapté à votre réalité lors d'un échange préalable : secteur, cycle de vente, situations types. Les exercices se font sur vos cas, pas sur des exemples génériques.
Peu de théorie, beaucoup de pratique.
Jeux de rôles, simulations et travail sur les situations réelles des participants : la majorité du temps se passe en entraînement, avec un feedback direct et individuel. Chaque participant repart avec des actions concrètes à appliquer dès le lendemain.
Les formations sont conçues et animées par Elian Baligand : onze ans de vente et de négociation sur le terrain, formateur en vente et négociation depuis 2019 en écoles et business schools, plus de 800 personnes formées, président des Négociales Suisse.
Informations pratiques
Dans vos locaux, en Suisse romande. Jusqu'à 10 participants. Préparation sur mesure incluse : échange préalable et adaptation du contenu à votre activité. Déplacement et matériel inclus. Se combine naturellement avec le module Gérer les refus et objections pour une journée dédiée à la négociation.
Demander une date →Parlons de votre équipe.
Un appel gratuit de 30 minutes pour cerner votre besoin et construire la bonne combinaison de modules.