Construire un réseau d'affaires
Objectif : construire un réseau qui apporte des affaires, et négocier des partenariats équilibrés qui durent.
Demi-journée dans vos locaux · jusqu'à 10 participants · 750 CHF
Les résultats visés.
Structurer son réseautage
Passer du réseautage subi aux relations choisies, entretenues avec méthode.
Négocier des partenariats équilibrés
Cadrer qui apporte quoi, qui gagne quoi, et ce qui se passe si ça ne fonctionne pas.
Générer un flux de recommandations
Mettre en place des mécanismes simples pour que le réseau apporte des affaires régulièrement.
Le déroulé de la demi-journée.
La stratégie de réseau
Cartographier son réseau actuel et identifier les relations à développer en priorité.
L'approche d'un partenaire potentiel
Préparer et mener le premier échange : intérêts communs, complémentarités, prudences.
La négociation du partenariat
Modalités, engagements réciproques, partage de valeur : poser un cadre clair dès le départ.
L'entretien dans la durée
Faire vivre le partenariat et le réseau : rythme, rituels, mesure de ce que ça rapporte.
Mise en pratique
Travail sur les cas réels des participants : partenariats en discussion et réseau existant.
Le programme est adapté à votre réalité lors d'un échange préalable : secteur, cycle de vente, situations types. Les exercices se font sur vos cas, pas sur des exemples génériques.
Peu de théorie, beaucoup de pratique.
Jeux de rôles, simulations et travail sur les situations réelles des participants : la majorité du temps se passe en entraînement, avec un feedback direct et individuel. Chaque participant repart avec des actions concrètes à appliquer dès le lendemain.
Les formations sont conçues et animées par Elian Baligand : onze ans de vente et de négociation sur le terrain, formateur en vente et négociation depuis 2019 en écoles et business schools, plus de 800 personnes formées, président des Négociales Suisse.
Informations pratiques
Dans vos locaux, en Suisse romande. Jusqu'à 10 participants. Préparation sur mesure incluse : échange préalable et adaptation du contenu à votre activité. Déplacement et matériel inclus. Se combine naturellement avec le module Pitch pour une journée orientée développement d'affaires.
Demander une date →Parlons de votre équipe.
Un appel gratuit de 30 minutes pour cerner votre besoin et construire la bonne combinaison de modules.