L'organisation commerciale
Objectif : structurer l'activité commerciale pour que les ventes ne dépendent plus de l'improvisation : outils, rythme et priorités.
Demi-journée dans vos locaux · jusqu'à 10 participants · 750 CHF
Les résultats visés.
Voir clair dans le portefeuille
Un pipeline avec des statuts simples et une prochaine action pour chaque affaire en cours.
Installer un rythme
Des routines hebdomadaires qui protègent le temps commercial : prospection, relances, préparation des rendez-vous.
Prioriser sans état d'âme
Distinguer les affaires chaudes du bruit, et arrêter de courir après tout en même temps.
Le déroulé de la demi-journée.
L'état des lieux
Où part réellement le temps commercial de l'équipe, et ce que ça coûte.
Le pipeline et le CRM
Des statuts simples, des règles claires, une hygiène de saisie tenable au quotidien.
Les routines commerciales
Revue hebdomadaire du portefeuille, blocs de prospection protégés, préparation systématique des rendez-vous.
Les indicateurs utiles
Peu d'indicateurs, mais suivis : activité, conversion, panier, délai de signature.
Mise en pratique
Chaque participant construit son plan d'organisation : pipeline, routines et indicateurs adaptés à son activité.
Le programme est adapté à votre réalité lors d'un échange préalable : secteur, cycle de vente, situations types. Les exercices se font sur vos cas, pas sur des exemples génériques.
Peu de théorie, beaucoup de pratique.
Jeux de rôles, simulations et travail sur les situations réelles des participants : la majorité du temps se passe en entraînement, avec un feedback direct et individuel. Chaque participant repart avec des actions concrètes à appliquer dès le lendemain.
Les formations sont conçues et animées par Elian Baligand : onze ans de vente et de négociation sur le terrain, formateur en vente et négociation depuis 2019 en écoles et business schools, plus de 800 personnes formées, président des Négociales Suisse.
Informations pratiques
Dans vos locaux, en Suisse romande. Jusqu'à 10 participants. Préparation sur mesure incluse : échange préalable et adaptation du contenu à votre activité. Déplacement et matériel inclus. Se combine naturellement avec le module Développer une stratégie commerciale pour une journée orientée pilotage.
Demander une date →Parlons de votre équipe.
Un appel gratuit de 30 minutes pour cerner votre besoin et construire la bonne combinaison de modules.