La prospection : du CRM au rendez-vous
Objectif : construire un flux de prospection structuré, du fichier au rendez-vous obtenu, qui ne dépend plus de la motivation du jour.
Demi-journée dans vos locaux · jusqu'à 10 participants · 750 CHF
Les résultats visés.
Structurer le flux
Passer du fichier brut à un pipeline propre dans le CRM, avec une prochaine action définie pour chaque prospect.
Obtenir la conversation
Construire des accroches téléphoniques et écrites qui déclenchent une réponse, sans script récité.
Tenir la cadence
Mettre en place des séquences de contact et de relance réalistes, qui survivent aux semaines chargées.
Le déroulé de la demi-journée.
Le fichier et le CRM
Constituer, qualifier et tenir une base propre. Faire du pipeline un outil de travail quotidien, pas une contrainte administrative.
Ciblage et priorisation
Identifier les prospects à plus fort potentiel et concentrer l'effort là où il rapporte.
La prise de contact
Téléphone, email, LinkedIn : ce qui déclenche une réponse et ce qui finit à la corbeille.
Les séquences et relances
Combien de contacts, à quel rythme, avec quel message : relancer avec de la valeur, pas de la pression.
Mise en pratique
Simulations d'appels, rédaction de messages et organisation du pipeline sur les cas réels des participants.
Le programme est adapté à votre réalité lors d'un échange préalable : secteur, cycle de vente, situations types. Les exercices se font sur vos cas, pas sur des exemples génériques.
Peu de théorie, beaucoup de pratique.
Jeux de rôles, simulations et travail sur les situations réelles des participants : la majorité du temps se passe en entraînement, avec un feedback direct et individuel. Chaque participant repart avec des actions concrètes à appliquer dès le lendemain.
Les formations sont conçues et animées par Elian Baligand : onze ans de vente et de négociation sur le terrain, formateur en vente et négociation depuis 2019 en écoles et business schools, plus de 800 personnes formées, président des Négociales Suisse.
Informations pratiques
Dans vos locaux, en Suisse romande. Jusqu'à 10 participants. Préparation sur mesure incluse : échange préalable et adaptation du contenu à votre activité. Déplacement et matériel inclus. Se combine naturellement avec le module Gérer l'entretien de vente pour une journée complète, du premier contact à la conclusion.
Demander une date →Parlons de votre équipe.
Un appel gratuit de 30 minutes pour cerner votre besoin et construire la bonne combinaison de modules.