Vente, négociation et stratégie commerciale.
Des articles courts, pratiques, écrits depuis le terrain. Pas de théorie hors sol.
Trois thèmes, un seul fil conducteur.
Vente & négociation
Entretien de vente, objections, négociation d'achats : les réflexes qui font la différence face au client.
Stratégie commerciale
Organisation, prospection, pilotage de l'activité : structurer avant d'accélérer.
Actus EB Conseil
Nouveautés des formations, retours de terrain et actualités du cabinet.
Tous les articles.
Acquisition · 8 août 2026
Les 5 étapes entre un inconnu et un client
Un client avance par paliers. Quand l'agenda ne se remplit pas, c'est presque toujours qu'une de ces étapes manque.
Prix · 8 août 2026
Annoncer votre tarif sans vous excuser
Baisser la voix, ajouter un « mais », proposer une remise avant qu'on la demande : ce que ça dit vraiment au client.
Offre · 8 août 2026
Vous ne vendez pas une prestation, vous proposez un résultat
Une liste de prestations décrit ce que vous faites. Un client achète ce que ça change pour lui.
Stratégie commerciale · 24 juillet 2026
Avant de prendre un commercial pour augmenter les ventes, vérifiez ça
Embaucher un commercial est souvent le premier réflexe. C'est aussi le plus coûteux, et rarement le premier levier à activer.
Stratégie commerciale · 24 juillet 2026
Quel poste joue votre commercial : attaquant, milieu ou défenseur ?
Une équipe commerciale se pense comme une équipe de foot. Attendre qu'un seul joueur tienne tous les postes, c'est aller droit dans le mur.
Vente & négociation · 24 juillet 2026
Fidéliser un client coûte moins cher que d'en trouver un nouveau
Trois moments précis où la relation client se joue vraiment, et qu'on laisse trop souvent filer.
Vente & négociation · 24 juillet 2026
Gérer une objection sans se justifier
Une objection n'est pas un refus. La méthode en trois temps pour y répondre avec calme.
Vente & négociation · 24 juillet 2026
Établir un terrain sain avant de négocier avec un fournisseur
Le rapport de force n'est jamais le bon point de départ. Ce qui doit exister avant même de parler du prix.