Repères sur la vente, la négociation et la stratégie commerciale.
Des articles courts, pratiques, écrits depuis le terrain. Pas de théorie hors sol.
Trois thèmes, un seul fil conducteur.
Vente & négociation
Entretien de vente, objections, négociation d'achats : les réflexes qui font la différence face au client.
Stratégie commerciale
Organisation, prospection, pilotage de l'activité : structurer avant d'accélérer.
Actus EB Conseil
Nouveautés des formations, retours de terrain et actualités du cabinet.
Tous les articles.
Stratégie commerciale · 24 juillet 2026
Le seul moment où il ne faut surtout pas arrêter de prospecter
La plupart arrêtent de prospecter dès que l'agenda se remplit. C'est exactement l'erreur qui vide le pipeline trois mois plus tard.
Vente & négociation · 24 juillet 2026
Fidéliser un client coûte moins cher que d'en trouver un nouveau
Trois moments précis où la relation client se joue vraiment, et qu'on laisse trop souvent filer.
Vente & négociation · 24 juillet 2026
Gérer une objection sans se justifier
Une objection n'est pas un refus. La méthode en trois temps pour y répondre avec calme.
Vente & négociation · 24 juillet 2026
Établir un terrain sain avant de négocier avec un fournisseur
Le rapport de force n'est jamais le bon point de départ. Ce qui doit exister avant même de parler du prix.